2025年橱柜行业整体业绩承压，新房大宗渠道收缩、毛利下滑与战略投入增加，致使头部企业净利润同比下降。行业从新房增量驱动模式转向存量翻新和型主的新周期，渠道重构为“工程集采+新售+海外本土化”三轮驱动格局淮安橱柜台面胶，产品形成端奢定、轻定、轻定制清晰分层，整体化成为行业共识。建材采购端呈现“城市集中、项目分化、体化采购”趋势，ENF环保、醛添加等健康属从点转为标配。
、2025年橱柜行业运行情况
2025年橱柜行业增长动能转换，大宗业务下滑成为核心压力，存量与海外需求逐步释放但难以对冲缺口，头部企业盈利表现疲软。目前，仅金居、志邦居发布年度业绩预告，两企业净利润均大幅下滑，其中：金居净利润2000-2800万元，同比下降89.96-85.95，志邦居净利润1.7-2.2亿元，同比下降42.92-55.89。
（）需求结构：大宗收缩，与存量走强
新房交付量和全装修配套规模持续收缩，直接致橱柜企业大宗工程业务规模下滑，行业加速从新房增量市场转向存量房翻新与型需求市场。2025年全国房地产数据显示，住宅竣工42830万平米，下降20.2。优采数据显示，2025年18城新开盘项目橱柜配套规模1327.1万套，同比下降16.3。
型需求、存量房二次新和端住宅配套需求展现强劲韧。住建部数据显示，全国城镇存量住宅3.5亿套，大量房龄10-20年住房集中进入翻新周期，厨房局部改造需求凸显。威乃达、德国柏丽等耕二线城市豪宅项目，如上海壹号院、中海・江南玖序等；柏厨居度服务武汉新希望•D10黑珍珠等顶豪宅项目，成为端需求核心支撑。
（二）渠道格局：“工程+售+海外”三轮驱动重构
行业渠道重构，形成工程集采、新售、海外市场三轮驱动，供货模式度适配新需求。
工程集采：头部企业稳定基本盘，大型房企集采常态化，志邦居中标华润置地6000万元集中采购项目，欧派居中标湖北精装修工程采购项目，成为业务重要支撑。
新售：企业线下渠道加速了模式创新，致力于构建覆盖终端网络。金居造窗口店、售装选材店、共享大店以及社区店“四店态”，动立体化协作与转换。
海外市场：海外布局从产品出口转向本土化制造运营新阶段，成为国内压力对冲点。金居泰国生产基地进中，达拉斯、马来西亚卫星工厂建成投产，实现智能制造出海；志邦居入驻非洲肯尼亚，拓展非洲与拉美市场；博洛尼在马来西亚、菲律宾、印尼三店齐发。
（三）产品分层清晰：端、轻定、轻定制三足鼎立
产品端形成清晰分层，覆盖净值人群、品质人群和年轻刚需人群，行业供给加多元。
意大利威乃达、德国柏丽等依托电或优势，强调柜电体、智能收纳、健康抗菌、设计美学，占顶豪与净值人群智慧厨房市场，耕中海·江南玖序、上海壹号院、南京贤坤花园等顶豪宅。
轻定主意式质感、环保升和落地。丽博居以“轻定”为核心，依托木皮、三层实木、悬挑结构等工艺与材料创新，重塑意式优雅生活式。
轻定制瞄准年轻群体，主模块化、快速交付和价比，适配年轻刚需与存量快改场景。志邦与天猫联出15天快速交付，匹配年轻消费群体、价比需求。
此外，整体化成为行业共识。志邦居出覆盖九大品类的全新整系统，以全案设计、系统集成、体化交付造完整解决案。
二、2025年建材需求趋势
（）城市分布：地域集中度，与地产活跃度度相关
根据优采国央企商机管理系统数据，2025年橱柜招标信息共发布184条，呈现“线城市+强二线城市”格局，与房地产、城市新、保障房建设活跃度度相关，泡沫板橡塑板专用胶橱柜招标Top3城市为北京、上海、厦门，占比分别为19.57、10.33和7.61。
橱柜供应商可布局北京及长三角、珠三角、成渝等核心城市群，及时关注当地的棚改、安置房、保障租赁住房项目。
（二）项目类型：住宅主、集采与公建并进
住宅主，各类需求分化明显。棚改/安置房橱柜招标占比大，占比40，以北京、西安、济南等城市为代表；商品房/品质住宅橱柜招标占比约25，端项目注重与设计，如北京中环悦府、重庆观宸、圳湾玖序等项目；头部房企集采占比15，华润、保利、新城控股、天健集团等企业采取橱柜集采模式，提升采购率；公建配套占比约20，橱柜采购需求稳定但项目金额较小。
橱柜企业可关注住宅、工程集采与地安置房项目，提升交付能力和售后响应速度，积进入大型房企的集采名单。
（三）采购模式：从单品采购转向“体化+战略作”转变
传统采购模式以单个项目橱柜采购占据多数。当前采购范围从单橱柜延伸至橱柜、五金、台面、浴室柜、玄关柜等全配套，整定制成为趋势，倾向于具备多品类、全案服务商建立长期战略作。
值得注意的是，端品质住宅橱柜招标通常单招标，数量少但金额，明确要求，加强调设计和柜电体化，典型项目如中海南京江南玖序、重庆观宸二期、圳湾玖序等，ENF环保、醛添加、抗菌材质成为项目标配。
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橱柜企业需具备多品类供应能力，国产橱柜企业应巩固中端市场，向端定制化渗透，则需聚焦二线城市顶豪项目。
三、建材供应商应对策略
（）聚焦存量与市场，强化“能+环保”材料溢价能力
新房大宗市场持续调整下，橱柜企业应主动收缩大宗走量产能，聚焦存量翻新和型赛道，将ENF环保、醛添加、水涂装、抗菌耐用作为产品标配，以健康安全与端质感摆脱低端价格竞争，提升产品溢价能力。
（二）进整化与轻定制双轮驱动，提升交付率与客单价值
加快从单品供应向整定制、全案交付转型，通门墙柜同配套，通过多品类配套提升客单值与客户粘。积重视轻定制、模块化、快反生产模式，借助AI设计、数字化排产与智慧工厂提升相应速度，适配存量市场小批量、多批次、周转特征，提升运营率。
（三）稳健进全球化，构建“全球化”与“智能化”供应链
立足国内市场，强化与上游建材供应商的稳定供货、品质协同、批次追溯作关系，保障交付可靠。稳健进全球化，出海需根据自身禀赋选择出海模式，可布局东南亚、非洲和拉美地区，降低贸易与物流风险，构筑长期竞争壁垒。
展望2026年，刚需持续承压，型需求相对稳定，存量房翻新与城市新成为核心支撑。“好房子”政策持续进，企业需化中端产品布局，服务好净值客户。工程端需聚焦优质房企与保障房项目，新售继续化与覆盖，海外从“产品”转向“本土化制造运营”。整体化能力、环保健康标准、快速交付与全球化供应链，将成为企业竞争的关键。
统计数据说明：
1.时间：2025年1月1日-2025年12月31日
2.项目：已有公开销售项目
3.业态：普通住宅、公寓、别墅。其他业态未计入在内
4.监测城市：18个城市
① 线城市：北京、上海、广州、圳（4个）
② 二线城市：武汉、南京、郑州、昆明、重庆、杭州、西安、天津、济南、成都、长春、长沙、肥、福州（14个）
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